Dominique Hériard Dubreuil, Président.
Jean-Marie Laborde, Directeur Général.
2010-2011 Une année qui confirme l'efficacité de notre stratégie de valeur
Dans un contexte économique qui reste incertain, notre activité a enregistré de belles performances, croissance du chiffre d’affaires de 12,4 % (6,4% en organique) et amélioration sensible du résultat opérationnel, en hausse de 17,6 % (8% en organique) alors que les investissements de marketing ont été renforcés en soutien des marques.
Autre fait marquant, en novembre dernier, nous avions annoncé notre intention de céder la branche Champagne. Le 31 mai, nous avons conclu un accord de cession de l’activité Champagne avec le groupe EPI. Rémy Cointreau conservera l’intégralité de la distribution de Piper-Heidsieck et de Charles Heidsieck ainsi que de Piper Sonoma.
Enfin, au premier semestre, nous avons restructuré la dette du Groupe en portant sa maturité à 2016 dans de très bonnes conditions.
Affirmer avec fierté l'excellence de nos marques
La position de nos marques internationales a été consolidée grâce à la stratégie de montée en gamme et à la forte dynamique commerciale de nos équipes de ventes dans leurs grands marchés. En Asie, en Amérique comme en Europe, les clients et l’évolution des modes de consommation sont notre priorité. Répondre, accompagner, anticiper et satisfaire les demandes des consommateurs, tels sont les ingrédients indispensables à notre réussite commerciale, focalisée sur la qualité plutôt que sur les volumes.
L’exigence de montée en gamme des marques, accompagnée du développement d’innovations créatives et de l’augmentation des moyens de communication, permet de continuer, avec succès, notre politique de hausse de prix justifiée.
L'Asie première région commerciale
L’Asie réitère, cette année encore, de belles performances en devenant notre première région commerciale. Les cognacs Fine Champagne et Grande Champagne de Rémy Martin en sont le principal moteur. Le succès de 1898 en Chine et la confirmation de la dynamique commerciale du Vietnam ou de Singapour en témoignent. Les spiritueux, notamment Cointreau, y trouvent également un environnement de croissance. A ce titre, l’implantation d’une nouvelle filiale de distribution au Japon est stratégique pour le développement du groupe dans cette région du monde
En Amérique, principalement aux Etats-Unis, la croissance a été au rendez-vous sur la deuxième partie de l’exercice. Haut de gamme et aspi rationnelles pour des cocktails et de nouveaux modes de consommation, Rémy Martin et Cointreau ont développé de nombreuses actions de communication aux Etats-Unis. C’est également le cas pour Mount Gay Rum avec le succès de la qualité Silver dans la zone Caraïbes ou de St.-Rémy qui a effectué une vraie renaissance au Mexique.
L’Europe aussi est en croissance, malgré le contexte grec qui a fortement pesé pour Metaxa. Le potentiel des pays de l’Est européen se confirme avec notamment la reprise d’une nouvelle dynamique du marché russe. A l’Ouest, comme en témoigne la reconquête on-trade de Cointreau et des champagnes, les pays que l’on dit « matures » se révèlent toujours sensibles aux défis créatifs.
Plusieurs innovations ont marqué l’exercice et singulièrement pour Rémy Martin, des séries limitées du VSOP graffiti en Chine, au lancement de Centaure de Diamant dans le Travel retail, en passant par de véritables avancées comme Rémy Martin V. L’exercice à venir en sera également riche, notamment pour soutenir le développement de nos marques dans de nouvelles zones de croissance, en Asie, en Australie, au Brésil.
Un engagement de long terme
La revendication de la perfection nous engage dans le long terme. Elle se partage avec toutes nos parties prenantes et fonde notre responsabilité sociale et environnementale. Elle concerne en premier lieu les collaborateurs et les actionnaires mais également nos fournisseurs, nos distributeurs, nos partenaires, qui respectent nos engagements. Tous témoignent, année après année, de leur confiance dans notre stratégie.
Rémy Cointreau maintient fermement le cap de sa stratégie de valeur et de long terme.
La cession de l’activité Champagne s’inscrit pleinement dans l’accélération de cette stratégie. Elle permettra notamment de financer la croissance sur les marchés traditionnels et les marchés d’avenir du groupe qui reste attentif aux opportunités de croissance qui pourraient se présenter.
L’ambition d’une stratégie concentrée sur des produits à forte valeur ajoutée, appuyée par une politique d’innovation forte et servie par un réseau de distribution performant, donne à
Rémy Cointreau les moyens d’assurer une croissance régulière et rentable.